2024年6月20日发(作者：阜南装修公司排名)
集成吊顶终端销售如何各自为王
近年来，由于人工、物流、卖场租金的上涨以及上游房地产政策的影
响下，整个集成吊顶市场面临着重重挑战。如何在这样严峻的市场环
境当中胜出是考验集成吊顶企业的关键，尤其是对成本压力上升的实
体销售渠道来说更是竞争愈发激烈，能够在有限的蛋糕中赢得属于自
己的专有市场便成为赢家。据了解，发觉在他们在销售方式上各有特
长，但不管怎样都是以消费者的角度动身，找准消费者的心动点。
方式一：用周到的售后服务赢得消费者信任。
在业内人士看来，在集成吊顶行业中品类纷繁，同时不缺乏各类
有实力的大品牌，要做好这个市场除了把产品放重要位置之外，售后
也是很核心的要素。在销售的观点上，包括产品、送货、安装这三步。
在这三个步骤当中要对消费者做到专人跟踪记录，让消费者时刻感受
到你的服务意识。在任何时刻当中都要与消费者保持一个良好的沟通，
抱着真正为消费者解决苦恼的一个心态去做事情，这样消费者才能感
受到你的诚意，才会真正信任这个品牌，自然也就赢得了他四周的人
对这个品牌的信任。
许多品牌的产品质量是没有问题的，但却在安装这一块遭到了消
费者的投诉，引起对品牌负面的影响。所以许多品牌会对售后服务团
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队特殊是安装工人这一块做培训，包括怎么与客户去沟通、沟通的语
气、在客户家里的一些行为都作出明确的限制。
方式二：全屋装修实行数码定制方式，让消费者更贴心选购。
通过与装修公司的合作为消费者供应全屋装修量身定制，可以关
心业主免费设计装修效果图，除了吊顶还包括地板、天花、家具等颜
色的选择、款式的变化都可以在瞬间通过数码转换到消费者眼前。这
种方式在卖场销售当中尤为突出，获得不少消费者的信任，是一个强
劲的销售利剑。全屋定制的概念近年来是愈演愈烈，它将屋主的个人
风格与家具装饰的规模生产有效地结合起来。使家庭装饰，吊顶的选
择不再只是被动的去选择已定型的样式，而是有了更多共性的选择和
制造。消费者也从当时的迟疑不接受到现在渐渐的开头认同，小到浴
室、厨房，大到全屋这样的一个定制概念在家居市场已经占有很大的
份额。
这种以数码作为产品销售利器的产品，在产品的售前、售中和售
后环节全方位引进数码设计技术，消费者可以在现场进行DIY，体验
感十足。消费者都觉得这种方式很新奇而且也的确是吸引人，即使不
买家具的人也会想尝试去看一下“将来”家的一个空间利用。
方式三：以材质引得消费者信念，坚持以产品“出彩”。
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用产品的材质来划分市场领域并取胜尤为关键，通过区分于卖场
大多数集成吊顶产品采纳板材来吸引对材质要求更高的消费者。
在材质方面来说，自上海世博会后环保低碳就成为永恒的话题，
同时消费者在选购产品的时候也会更加注意这一块，橱柜产品自然也
是与时俱进，在选材上众多企业都是尽可能选用环保材料。除了在产
品材质上坚持外，在工艺以及设计上共性化的元素也在不断更新，这
个源于消费者共性化的需求。对于消费者选购橱柜产品来说，共性化
通常会表现在吊顶的设计是否新奇、节约空间以及五金配件等的一些
设计特色都是要点。
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