2024年6月21日发(作者：圆盘豆地板颜色)
合作方案
一、 产品说明：：
针对已购房客户的纯信用贷款。
借款主体
借款额度
服务期限
购房业主
最高借款金额不超过 40 万元；
住宅项目可贷总房款 15%；公寓项目可贷总房款 25%
1-5 年，等额本息
一次性服务费率
要素
借款期限
基本
服务费标准
借款金额×13.56%（0.88%*12+3%）
服务费标准
12
24
3%
3%
借款金额×24.12%（0.88%*24+3%）
借款金额×34.68%（0.88%*36+3%）
36
60
3%
3%
进件资料
借款金额×55.8%（0.88%*60+3%）
身份证、银行卡、结婚证、详版征信报告（已婚客户，提供夫妻双方征信）
银行资金，为避免客户上征信，购房客户需找第三方名义收款人
特殊要求
放款资料
认购书、客户自付部分凭证（pos 单、收据、刷卡银行卡）
流程简单、提交资料少，客户体验较好，贷款审批宽松，历史审核通过率 95%以上，行业最高
二、 产品优势
快回款：帮助开发商一周内首付快速回款，从而撬动 70%的银行按揭回款；
低门槛：降低客户购房门槛，加速楼盘去化；纯信用贷款无抵押。
转风险：降低开发商自主分期的人力成本，转嫁客户逾期风险；
审批快：客户递交资料到放款 3-5 个工作日。
流程简单：纯线上无需面签
资料简单：身份证明+银行卡+个人征信+结婚证
三、 贴息费用支出说明
专项费用：可把该项费用支出算作开发商财务成本，按照开发商融资成本来支出，多余部分费
用再转化到客户房价。
表价调整：例如：预期案场分期客户占比 50%，2 年贴息费占比比总房款：3.6%
总成交占比 50%*息费占比 3.6%=1.8%，只需表价上调 1.8%即可覆盖。
收优惠点：针对分期付款客户可收回 2-3 个点的案场优惠，也抵扣贴息费用。
四、 贴息费用测算
例：项目主力户型 100 ㎡，均价 10000 元/㎡，贷款比例 15%
总房款 100 万
正常首付比例：30%
首付：30 万
分期借款金额：15 万
利息计算公式：总利息=借款金额×（0.88%×借款期限月+3%)
开发商贴息 2 年，费率 24.12%（0.88%×24+3%）
开发商贴息 2 年贴息费率计算表
总价
（万元）
100
贷款比例
贷款金额
（万元）
总费率
（0.88%×24+3%）
24.12%
合计贴息金额（元）
折合房款优惠点
15%
15
36180
3.6%
备注：表内以甲方 2 年（总利率:24.12%）为例。
（表一：:开发商贴息 2 年贴息费率计算表）
客户贷 2-5 年 还款计算表
期限（月）
24
金额
150000
还款方式
月利率
0.000%
月利息
0
月还款额
（本金+利息）
6250
等额本息
150000
等额本息
36
60
0.294%
0.528%
441
792
4607.6
3292
150000
等额本息
备注：表内以借款金额 15 万元，贷款 2、3、5 年 3 个期限为例
（方案二：客户选择 2-5 年借款，各期限的费率及月供）
五、办理流程
贷款申请：
1.客户缴纳购房定金，开始贷款分期申请。（建置业顾问、贷款经理、客户一对一专属微
信办理群。）
2.客户通过微信公众号完善客户信息、绑定银行卡、提交身份证、结婚证/离婚证、详版
征信报告。
3. 绑定第三方授信人身份证、手机号码认证、银行卡等
进入审批：（正常 1-2 个工作日，加急工作日上午 12 点前提交下午出结果）。
客户缴纳首付款自付部分：提交自付部分证明材料照片（刷卡 POS 单、刷卡银行卡、收
据）；房屋认购书；预售证；
放款：放款后交贷后材料照片：刷卡 pos 单，银行卡，收据。
六、合作案例分享
一 郑州锦艺集团
合作项目：锦艺金水湾项目、龙湖锦艺城、锦艺轻纺城、锦艺君澜湾、锦艺伊顿小镇，
合作方案：贴息+保证金合作模式：开发商贴息 2 年（两年的利息+一次性手续费）
合作效果：放款 800 户，放款金额 1.6 亿，加速开发商按揭回款 7.5 亿
二、鑫苑地产集团
合作项目：鑫苑国际新城、鑫苑名城、郑西鑫苑名家、鑫苑金水观城、航美国际智慧城
贴息方式：开发商贴息 24 个月（24 个月的利息+一次性手续费）。
合作时间：2019 年 3 月至今。
合作效果：累计提交借款申请 320 笔，累计放款 3740 万，开发商共实现总回款 4 亿元。
鑫苑国际新城为郑州神盘，连续三年属于销冠项目。
郑州贴息合作的项目：
锦艺系（5 项目）、康桥系（6 项目）、碧桂园系（一部 3 项目、二部 5 项目）、路劲系（2
项目）、融创系（6 项目）、鑫苑系（5 项目）、东原系（3 项目）、钱隆城、信保、中岳丽
景湾、东熙汇、郑东商业中心……等
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