2024年6月30日发(作者：阳台玻璃推拉门最新款式图片)
家装渠道部架构及运作方案
一、 家装市场现状
在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计 师的重要
性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款 回笼，设计师的
工作囊括•了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技巧、设计水 平、综合素质和能力对
业务的成败影响起着决定性的作用。谁拥有了优秀的设计师, 谁就拥有了滚滚而来的财源。
因此，设计师是家装公司的生命力，设计师另起炉灶 自行创业也是一种趋势且年年都在不
断增多，开始慢慢的分吃家装这块奶酪。因此, 对于我们材料商而言不止是大公司的设计师
重要，有装修客户和订单保证。然而， 对于一些新兴设计工作室与部分经过时间岁月磨练
的设计公司一样的至关重要。
二、 家装公司发展方向
2、 向高端连锁有资质的装饰公司、复式房、别墅等方向发展。部分以统一报价、 质量
标准、统一一体化核算、进行的整体家装。
2、 向高端设计工作室转化。一些优秀设计师接受不了大公司的管理制度与一体 化规范，
当自己又拥有十分强大的设计、沟通、谈判能力与长年的资源积累 后，开始自立门
户创办设计工作室。他们一般以承接中高档装修业务，体贴, 细致，高水平的设计与
高质量的施工管理为特点。因此，这部门设计师群体 与设计工作室所对家装材料商
而言也是至关重要。
三、 家装渠道部门架构
1、 拜访辖区内的装饰公司，收集相关人员的名片，建立装饰公司档案与设计师
档案。
2、 做好对设计师/项目经理/采购经理/负责人的日常拜访，与之建立良好关系。
3、 积极向设计师/项目经理/采购经理/装饰协会/负责人推介产品、会员优惠政 策，完
成公司下达的销售任务。
4、 积极进驻装饰公司的材料展厅，并做好展示产品的日常维护工作。
5、 配合设计师做好业主选购导购，并及时向设计师兑现相关承诺。
6、 执行公司确立的与装饰公司的联合广告、联合促销、联合小区推广活动。
7、 每月积极规划开展与装饰公司/装饰协会重要成员及设计师群体的互动游 戏、休闲娱
乐活动和设计想法创意交流等。
8、 按要求准确、及时填写日报、竞争对手活动报告等，并按时上交。
9、 岗位职责及考核标准
职责
1、
2、
3、
4、
销量/收款
拜访
客户满意
工作职责
标准
实现每月销售目标/收款目标
每日不少于2个装饰公司及4-5个设计师
设计师/装饰公司/装饰协会满意度95%以上
准确及时按照公司/部门要求执行
五、部门销售目标规划
我们作为一个迅速组建崛起的家装渠道部，承受着公司给予的强大压力及高度重视 下，务
必协同原有家装公司的业务量，同心协力共同完成公司下达任务目标不误使命, 实现2016年销
售目标新的突破及飞跃。
2016
年家装部月度目标分解
基础目标
380
万元，冲刺目标
500
万元。
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