2024年9月5日发(作者：中央空调排行)
ｌ
一
小丹叉把施什么肥介绍给用户，这
旅 相应的知识
。
有一次， 小丹她们
１Ｏ元店店主今成行业大鳄．
做全球饰品连锁冠军
●岭南小虾
２Ｏ多年前的他，是ｉＩ』沟里的放 的天空，“走出大山”便成了少儿时
牛娃；十几年前的他．怀揣着借来
叶国富朴实的理想。
的路费来到南方这片热土；８年前
１９９８年．获得大专学历后，２ｌ
的他，是佛山市一家ｌ０元店的店 岁的叶国富将“走出大山”真正变
主；现在年仅３３岁的他，已成为饰
成了删实。他怀揣着借来的路费，
品行业大鳄，年收入以亿计，他创
来到＿『广东省佛山市。到佛山后
建的“哎呀呀”品牌已拥有１６００家
的前蔓四年，他都是为别人打工。
直营店和加盟店……
他为人实在，勤奋好学，工作努力，
不怕没钱就怕没理想：胸
巾一家小五金厂的流水线工人，最
怀梦想的山里娃，进城开起１０
终成为一家机电公司的销售经
理。工作是极其出色的，但要说叶
元店
富与其他打工者有什么不同，外
１９７７年１０月，ｎ十 唰富Ｉ叶Ｊ生于
表还真看不出来。区别只在内心，
湖北省丹江口市六里坪镇双龙堰
如果说“走出大山”曾是叶国富年
村。那时家境贫寒，一家７口只有 幼时的朴实理想，那在佛山这个繁
父亲一个壮劳力，日 过得非常艰 华都市里打工的过程中，新的理想
难。读小学的时候，为了帮父母分 又在他心中自然而然地产生：做一
担家务，懂事的叶 寓每天放学 番大事业，网报养育他的父母，证
后，就到山 去放牛，或到山卜去 明自己身体里的最高潜能！
砍柴。在连绵的大山中，看着远方 打工的过程中，叶国富省吃俭
糍 ） 誊
霸期 一正
用，终于有了点积蓄，他自己当老
板的愿望也越来越强烈了。可干
货，叶国富却坚持对店面进行高档
装修，力争达到名牌专卖店的效
果。为了开这个店，叶国富把全部
积蓄都投了进去，还借了一部分
而就在叶国富的ｌ０元店的生
意越来越好的时候，他的几个朋友
也看到了商机，都想开饰品店，请
叶国富出谋划策，帮忙管理。如何
在经营好自己的生意，让自己的生
意越做越大的同时，也让朋友们赚
什么好呢？
２００１年，叶国富在参加一个朋
友的生日聚会时，认识了青春时尚
的女孩杨云云。杨云云是安徽人，
钱，总共投资十几万元。
在打工四年，经历了艰辛的努
是一家公司的女性饰品及化妆品
销售业务员，销售业绩极为出色。
面对优秀的杨云云，叶国富一见钟
力后，叶国富终于如愿以偿地当上
了小老板，成了佛山这家１０元店的
店主。
到钱呢？许多天里，叶国富冥思苦
想这个问题。
２００２年下半年的一天，为了庆
祝女友的２５岁生日，向来节俭的叶
情，开始了他的“爱情攻势”。出于
对未来美好生活的共同渴望，两个
在商业发达的佛山，饰品经营
的竞争十分激烈，而叶国富的小本
生意更加经不起折腾。销售额再
高，稍不留意，利润就会在无形中
流走。开店仅几天，叶国富就意识
到，除了让生意更好外，节省也是
保证利润的重要环节。于是，为了
生意好，为了进到既便宜又漂亮的
小商品，叶国富一趟趟跑广州的各
生产厂家，或在批发市场里一件一
件地挑选，一件件地砍价；而每次
国富请女友杨云云到肯德基去吃
“大餐”。这是叶国富第一次吃肯德
基，有心的他，在吃饭过程中认真了
解了肯德基的经营模式，不由得眼
漂泊异乡的年轻人很快就走到了
一
起。而杨云云给叶国富带来的
不仅是爱情，还有未来的事业方
向。在接受采访时，叶国富说：“她
极为重要，没有她，我可能不会下
决心从事女性饰品行业，也就不会
有现在的事业……”
前一亮，前些天冥思苦想的问题豁
然而解：肯德基通过连锁加盟的方
式在全世界开了那么多家店，我的
饰品店也可以采用连锁加盟的方式
呀！这样既能让自己的生意迅速做
大，又能让朋友也跟着自己赚钱。
有了这个思路后，叶国富先后
了解、研究了家乐福、国美、华联、
蜜雪儿等比较成功的连锁店。他
的结论是，这些企业采取的都是
一天晚饭后，叶国富和女友杨
云云一起逛地摊，一个地摊前围满
了女孩子。那个地摊上卖的都是
女性饰品，像发夹、耳坠、头花之
类，大多数都是几元钱。由于便
宜，这些小饰品很快就被女孩们抢
购一空。杨云云以行家里手的身
份告诉叶国富，在女性饰品行业
外出进货，他都随身携带着批发来
的方便面，住最便宜的旅店，连坐公
交车都会挑最便宜的路线……“不
是我小气，而是我的起步太艰难了，
浪费几元钱，就要卖好几件货才能
“低价经营，低额利润，不断更新商
品、以量取胜”的经营理念。而这个
理念与他的１０元饰品店的经营方
赚回来。反过来说，节省一元钱，就
等于赚了一元钱！”叶国富在回忆起
创业艰难时，有些动情地说。
在“近乎残酷”的努力下，叶国
富这间不足ｌ０平方米的小店一直
保持着时尚、低价的特色，成为年轻
中，流传着这样一句话，“５元的东
西比５０００元的还漂亮”，因为市场
上的小饰品比金银类制品更容易
加工，款式和造型更新潮、更时尚，
造价也更低。而且，别看这些小饰
式完全契合。反过来说，他的饰品
店完全适合走连锁加盟的路子，并
有机会像其他连锁店那样发展壮
大。到这个时候，“连锁加盟”的思
路在叶国富的脑海中已经完全成
型了。
品卖得便宜，利润仍是很高的。听
着女友的话，看着地摊上火爆的生
男女流连忘返的乐园，生意异常火
爆。仅仅四五个月时间，叶国富就
收回了全部投资，迈入净利时期。 意，叶国富意识到，这类女性饰品
的潜在市场非常大，只要款式新、
价格低，就不愁没销路。开一家女
性饰品店的想法，在叶国富脑海里
初步成型了。
但一方面为了对将来的加盟
不怕店小就怕没眼光：ｌ０
者负责，另一方面也是为了积累资
金。叶国富没有马上开始加盟行
动，而是用自己开直营连锁店的方
式来验证自己的思路，并积累更多
的经验。
元店店主，涉足连锁加盟事业
一
家小店的成功，绝不是叶国
有了杨云云这个优秀饰品业 富的理想终点。小店盈利后，他马
务员的帮助，２００２年３月，叶国富
的“１０元饰品店”在佛山开张了。
上考虑的是如何把店做大，下一步
如何扩大经营。他坚信，用开第一
家店的模式来开新的店，绝对不会
出现亏本的情况。
一
２００３年３月１８日，叶国富的第
家直营连锁店在佛山市南海区
的一条商业街上开张了。与母店
店里的饰品琳琅满目，都是ｌ０元钱
以下的商品。虽然卖的都是便宜 相比，在坚持低价策略的基础上，
２０１１年第１期《农村青年》
叶国富对这家店又进行了较大的 岁、月收入２０００元以下的青春时尚
女孩，但由于选址都在人流量大的
便宜得让人可以不停地抛弃”，理
想状态是让年轻女孩每３天就换一
次饰品 ．直到现在，在“哎呀呀”，
改进：首先，他扩大了经营品种，将
中心城区，加上不错的装修，高收
★
入女性进去也不丢人．
仍有８０％的商品的价格控制在２０
元以Ｆ，有些只需１元。
人
生
之
旅
儿个 内，十几家“哎呀呀”直
营店 』’。州、北京、ｆ 海、深圳等大
第：ｉ个战略是明星代言战
略。随着“哎呀呀”的迅速成长，模
仿者也多了起来，市场出现了一定
都市相继开业。每开张一家，都会
带来一次轰动。良好的示范效应，
使“哎呀呀”的加盟店也在牟＝国各地
程度的混乱。叶国富认识到，要让
品牌健康迅速地扩张，在确立品牌
的同时，还要规范品牌，将模仿者排
除在外。而请明星做品牌代言人，
便是进行规模化品牌扩张的最好办
法。通过影视界朋友的介绍，叶国
相继铺开。为了管理直营店和加盟
店，叶国富专门聘请ｒ职业经理人
操盘，并按照同际化特许经营连锁
的方式来经营“哎呀呀”。
不怕竞争就怕没胆略：实
施三大战略，“哎呀呀”攻城略地
生意做开了，如何保持经营的
寓认为香港影星应采儿是代言的合
适人选。他特地考察了应采儿的资
料，并观看了她的多部影片，觉得她
稳定？在保持稳定的前提下，又如
何更快地发展？在总结既往经验
和思路创新的荩础ｊ ，叶国富为
青春时尚、美丽动感的形象，与“哎
呀呀”品牌完全吻合。那时的叶圉
富还不具备雄厚的实力，但当应采
“哎呀呀”制定了二大战略。
第一个战略是产品战略。饰
品公司和连锁店的发展成败取决
儿得知了ｆｌ－ｆ 富感人的创业故事和
远大理想后，爽快地答应签约。
２００５年８月１０日，在广‘州中国大酒
于产品的开发力度和速度，叶国富
专门成立了新产品开发部门，对全
国流行时尚的产品进行研究、筛选
和开发。为了紧跟Ｈ、韩潮流，叶
店举行了应采儿代言“哎呀呀”品牌
的新闻发伽会，“哎呀呀”受到ｌ『各 －
大媒体的火注。私营饰品企业请香
港明晕做代言人，叶国富成了行业
围富又与一家韩同企业合作，成立
了韩同哎呀呀企业集团。于是，精
美绝伦的戒指、耳环、项链、项圈、
胸花、胸针、手链、脚链、插针、发
央，时尚个性的头饰、腰饰、背饰、
胸饰、耳饰、脚饰，熠熠生辉的珍
内第一－－－一个敢吃螃蟹的人。
明犟代言的效果极好。２００６
年，叶国富又找了因主持“超级女
声”而声名正盛的李湘做“哎呀呀”
的代占人，这使得全围二、三线城
市的加盟 和消费者也知道了“哎
呀呀”。这一年，来自全国的加盟
者纷纷找到“哎呀呀”合作。东莞
的林圈培就是因为李湘的代言而
知道ｌ『“哎呀呀”。从他决定加盟
珠、玛踊、玉石翡翠系列饰品，风情
万种的头丝、发带等等２０００多个
品种，上万件单品，都集中出现在
了“哎呀呀”饰品店中 而为了货
畅其流，保证产品能以最低价格供
应给消费者，叶国富又于２００４年６
月在广州市闩云区建、 了６０００平
方米的大型配货中心，负责各个直
营店和加盟店的货源配送。
第二个策略是低价战略，“要
２０１１年第１期 农村焉年》
“哎呀呀”的那一刻起，“哎呀呀”便派出专人帮他选择
店址，并提供装修图纸，还派一名经验丰富的老师对店
长和员工进行培训。林国培的第一家“哎呀呀”店是
２００６年１２月３０日开张的，当时他租下了东莞横沥镇
华润广场的黄金地段一楼ＡＯ１号。和别的“哎呀呀”
加盟商不同，林国培在装修和场租上投入更大。一般
来说，“哎呀呀”店只需３０平方米便足够了，林国培却
租下了５Ｏ平方米的店面，他认为店大可以陈列更多
的产品，同时也给消费者宽敞的感觉。而且他的装修
也更加讲究，铺了地毯并安装了中央空调。开业头两
天，单日销售额都超到了１万元，其后生意最差的时
候也不会低于２０００元。只用了一个月，林国培就收
回了装修成本，用了半年收回了开店的全部投资。林
国培马上又开了第二家“哎呀呀”店。到目前为止，在
不到两年的时间里，他已连续开了ｌＯ家“哎呀呀”加
盟店。
展望 十 羽
农民将得哪些新实惠
强农政策力度不减
党的十七届五中全会提出，在工业化、城镇化深
正是因为有林国培这样的加盟者，叶国富在发展
时才充满了信心和底气。
２００８年３月，叶国富又重磅出击，巨资签约香港天
后巨星阿ｓａ，并在北京举行了“‘哎呀呀’新形象代言
人阿ｓａ签约新闻发布会”。“哎呀呀”的部分商业合作
入发展中同步推进农业现代化，是“十二五”时期的一
项重要任务，这也为新时期的农业发展指明了方向。
“十二五”期间，尽管农业在国民经济中比重会降
至１０％以下，但农业的基础地位不会改变，强农力度
伙伴以及阿ｓａ的粉丝等千余人见证了签约仪式。会
上，阿ｓａ还展示了她自己为“哎呀呀”设计的一款饰品
“迷你皇冠”，引来狂热粉丝的阵阵尖叫。签约阿Ｓａ，
标志着“哎呀呀”的发展又提升到了新的层次。
不会减。农业是１３亿人吃饭的基本保障，也为农民
提供近一半的收入来源，因此，推进农业现代化，是
“十二五”时期的一项重大任务。
“十一五”以来，中央加大统筹城乡力度，不断完
２００８年１１月２４日，“哎呀呀”企业总部乔迁广州
地标性建筑中信广场。
到２０１０年１１月，“哎呀呀”已经在全国开设了
２０００多家直营店和加盟店，占据了全国饰品市场的半
壁江山。原来被认为只适合做地摊式生意的女性小饰
品行业，诞生了叶国富这样的行业大鳄和亿万富豪，堪
善强农惠农政策框架体系，开局的２００６年，我国全面
取消农业税，结束了持续了２６００年的种田交税历史。
随后的一项项惠农政策“真金白银”，多予少取放活，使
农业农村经济顶住重重困难，成为国民经济运行的最
大亮点。２００９年，我国粮食总产达到１０６１６亿斤，特别
是２００７年以来，连续３年稳定在１万亿斤以上，这标志
称传奇。叶国富在接受采访时说：“‘哎呀呀’旗下的直
营店、加盟店数量均为行业第一且销售业绩遥居行业
首位，‘哎呀呀’已经是当之无愧的全球饰品连锁冠
军！”
着我国粮食综合生产能力迈上了万亿斤的新台阶。
（责任编辑：刘晓）
但我们也要清醒认识到，我国农业基础还不牢
固，去年频发的自然灾害，使这一问题更加凸显。我
国农业基础设施薄弱，农业生产规模化、产业化水平
偏低，种粮比较效益低，“十二五”期间农业基础最需
要加强。
Ｅ－ｍａｉｌ：ｌｉｕｘｉａｏ３１ ７５２３＠ｓｏｈｕ．ｃｏｍ
据悉，“十二五”期间，要确保粮食等主要农产品
稳定发展，耕地面积必须稳定在１８亿亩以上。目前
我国粮食生产的基本平衡仍非常脆弱，一旦忽视粮食
２０１１年第１期《农村青年》
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