2024年7月3日发(作者：非同沙发官网旗舰店)
工程造价实习周记总结
在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了
一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除
了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在
这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学
习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有
很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长
时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌
烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的
推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时
候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、
做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很
多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好
的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题
的说明上更具说服力。
工程造价实习周记总结（二）
第一周
时间如梭
，转眼之间我已经从学校走出来，暂时进入社会这个大舞台。从
开始放假走出学校，我就一直在犹豫，是在家里专心准备接本考试，
还是先找工作，一边工作，一边学习。后来经过我自己的深思熟虑，
终于下定决心。要先用心学习考完试后再找工作。之后经过几个星期
的努力，考试有了好结果。自己才松了口气，准备利用这几个月的时
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间走进社会，找个工作，检验一下自己在学校里学的知识是否能应用
到实际的工作中，也想了解一下上班族的心情，工作状态，和那种巨
大的工作压力。这对于在大学期间完全没有任何工作经验的我，也算
是一种历练，也为将来自己找到更好的工作做准备。所以这次的实
习，算是我的第一份工作，很难得的的经历。不知道工作中会遇到怎
样的挫折，当然我知道这些担忧都是无用的，不管怎样都是我必须要
经历，要面对的，只有靠我去奋斗去努力了。回忆起学校的日子，那
里的压力没有在社会上的大，走上社会我们要面对的更多各种各样的
问题，比如如何处理好与同事间的关系、领导间的关系，在学校我们
学到的仅仅是一些理论知识而已，只有在社会上我们才能学到真正的
知识。虽然我写的看似简单，但这都是我内心所想，所要做。若不拼
搏永不会成功!
第二周
这一周对上一周的想法采取了具体的行动。家里帮我找了一个很
不错的实习单位。单位虽说不是很正规，但对于我这种实际意义上的
初学者来说，所是个不错的地方，方便我可以从基础开始学起。开始
上班的第一天，师傅并没有交代给我任何的任务，只是带我去刚刚开
始施工的工地看了看，了解了一下施工的大概过程、施工机械、施工
方法等一些比较基础的问题。并且就地给我讲来讲关于独立基础的问
题。看完工地师傅带我回到了公司，一进屋子感觉好不自在，好紧
张，好拘谨。师傅把我介绍给大家认识，很奇怪大家没有任何反应，
并不像我想象中的那样，感觉不是很欢迎我，心里有点小小的不安。
但这些都没什么，不重要，刚来到一个陌生的环境都是这样的，你不
能左右任何一个人的思想，所以不所谓啦。
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