2024年6月29日发(作者：服装款式图正反面图片)
维普资讯
＿标杆・观察
１前进思维
２００８年中国空调行业的四大趋势
整理／编辑部
２００８年中国空调业的趋势关键词是：集体涨价、扩大农村市场、关注企业责任、普及能效。
烽火三月，在刚刚过去的极致严寒余波和正在喧嚣的白
电涨价风潮中，２００８空调冷冻年度旺季大战即将揭开帷幕，
市场经过Ｏ７年度的培育，Ｏ８年度将会有所增长。
在内外两旺市场放量的背景下，苏宁电器预计中国空调
市场内外销总量将达到７５ＯＯ万台，其中内销市场将达￣Ｊ３４００
万台，中国空调行业将迎来春天。
按照惯例，业内大型商家和制造厂家纷纷会对２００８空调市场
作出前景预测和应对准备。
３月５日，苏宁电器公布了《２００８中国空调行业白皮
书》，开宗明义：已经连续两年涨价的空调产业将在２００８年
借钢铁石油价格上涨而连续第三年“搭车涨价”；家电连锁
占据国内主导份额并成为涨价幅度制衡点；低端空调在农村
二、钢铁石油价格上涨０８空调“搭车涨价”
市场大肆扩张，而中高端产品、商用机、多联机进一步扩大
一
二级市场占有率；全行业共同关注能源和环境危机背后的
企业责任，新冷媒推广和能效比提高成行业共识。
四大行业发展趋势态势明朗
一
、
内外两旺市场放量空调行业迎来春天
在２００６年之前，空调行业曾经经历过空调暴利时代结束
后２００１～２ＯＯ３年ｇｎ２００４－－２００５年两个阶段的“降价年”，
大规模价格战、销量下滑、品牌大批消亡……成为当时不堪
回首的回忆。但经历了大规模的品牌整合之后的空调行业，
图１：空调２００７年涨价幅度
白色家电在最近两年涨价已经并不罕见。据国家信息中
心的统计数据，空调在２００６年夏季曾经直接上涨了２Ｏ％左
右；而厂家随后采取了“一点点调整”的策略，使整个白电
产品在２００７年又不知不觉上涨了１Ｏ％左右。目前整个家电行
业也因近年来成本导向型的白电产品涨价行动而日益呈现出
国产品牌的“自强黑弱”态势。
在２００６年面临原本是利空的原材料涨价趋势时，却迎来了短
暂的“调整年”，开始取得销量增长，并顺势在２００７年迎来
了自己的“机会年”。
２００７年尽管受原材料上涨、外贸顺差增加、人民币升值
等多种因素的制约，但并未阻挡中国空调的内外销市场均火爆
的态势。
在过往两年以铜价作为涨价依据的空调行业，０８年伊
始就似乎被更多的涨价理由“捆绑”在了连续第三年涨价的
５５８１．３２ ５柏３．２４ ２ｇ０５．４４ ２５７７．８ ２００６年
战车上。
据国家统计局数据显示，继２００７年全年ＣＰＩ创最高纪录
后，２００８年１月份ＣＰＩ指数再创１ １年来的历史最高记录。与空
调产业相关的铁矿石价格上涨６５％，带动钢材价格飞涨；而
国际原油价格也突破１ＯＯ美元。
２００７年 ６９８２：３２ ６８７８．６３ ３６７３．４４ ３２０５．１ｇ
同比增长 ２５．Ｉ嘴 ２５．４砩 ２６．４ ４．２３职
表１：２００７年空调产销数据及增长情况（来源：中华商务网）
中金证券空调行业分析报告指出，２００７年国内空调行业
景气攀升，产销率接近１ＯＯ％，财务指标全面改善。行业整体
生产企业数目增长，行业亏损企业率和上年末期持平，行业整
体呈现繁荣景象，并将进一步惠及２００８年度整体良性发展。
２００８年白色家电行业“公认”的三大涨价原因：一是
白电用的铜、钢等材料较多，而这两种原材料的价格上涨了
８％左右：二是原油价格上涨，石油制成品价格上涨，并且
还使运输能源成本进一步上升。三是经济高速发展带来的薪
资增长以及新劳动法对实施，也使家电企业的劳动力成本有
所上涨。
２００８年空调零售市场的增量主要来源有三个，一是目前
城市商品住房新增数量的增长为房间空调的销售提供了可靠
的购买基础：二是从Ｏ７年度零售市场表现分析，一二级城市
空调更新换代频率出现加快迹象，随着节能、健康、环保意
识的逐步提高，这一趋势将在Ｏ８年度得以保持；三是三四级
在如此“顺理成章”的涨价理由面前， “搭车涨价”成
为部分已经在过去尝到甜头的空调品牌的必然行动。据悉，
维普资讯
在春节之后，就有海尔、美的、松下、奥克斯等品牌直接作
出了幅度为５—７％的调价行动，而更多的品牌则采取调高新
品上市价格、控制低端产品供应数量等形式进行了变相的涨
价。行业的涨价幅度平均也在５％左右。
２００８年的空调涨价风来得如此之早且猛烈，表现得愈加
无所“顾忌“。
空前的灾气候灾害引起了全球的关注。第６２届联合国大会气
候变化问题主题辩论２月中旬在纽约联合国总部闭幕。在３天
的会议期间，各方代表目前所达成的共识是，气候极端变化
问题主要是各个国家在工业发展过程中的温室气体排放造成
的．同时基数庞大的各类民用产品也开始带来日益严重的环
保问题，如汽车尾气、空调废气排放等行为。
虽然一方面温差的不断加大和极端气候天数的增加，带
动了消费市场对空调产品的需求增长，但同时也必须迫使消
费者认识到，人类发明并频繁使用的调节冷暖的机器同样是
大自然报复我们的原因之一……
三、制造品牌各自精彩连锁渠道一枝独秀
国家信息中心数据显示，在新的竞争条件和竞争方式
下，２００７年度国内空调市场品牌集中度明显向重点企业倾
斜，品牌集中度进一步提高，有能力参与市场竞争的空调品
牌与２００６年相比由５２个减少：￣Ｊ３３个，空调行业的品牌集中度
也随之不断提高。
２００７年刚刚零距离感受了气候灾害的中国消费者的环保
意识将开始全面萌发，环保消费意识也将成为主流，健康环
保已经成为空调的新走向。欧美发达国家要求用新一代无污
染、高效的Ｒ４１０Ａ环保制冷剂取代对环境影响严重的氟利昂
Ｒ２２的呼声越来越高。在中国，２００８年空调行业也将在新冷
媒的推广和空调能效的提高上达成行业性的共识，使环保和
节能成为中国空调行业２００８年度消费主趋势。
在行业的高集中度和近两年空调产业的整体复苏背景
下，不同阵营的空调品牌都找到了各自的生存方式，也各有
各的精彩。
首先是合资品牌占据了一二级市场的高端市场，在成本
不断涨价面前，松下、大金、三星、三菱重工等品牌的高端
精品机型的技术优势不断放大，抵消了原来的价格劣势：其
次是美的、格力主攻基数大的农村市场和工程机市场，主推
中低端机型，以延续规模优势 海尔、海信、科龙、志高、
苏宁电器的２００８空调四大举措
基于上述对２００８年中国空调行业趋势的判断，苏宁电器结
合自身２００８年的经营目标，推出了２００８年度的四大市场举措。
据苏宁电器空调事业部总经理程飞介绍，苏宁电器启
动２００８年度空调旺季市场的四大举措分别为“力阻搭车涨
价”、 “力调采购杠杆”、 “力倡节能环保”、 “力推高效服
奥克斯、春兰等国产强势品牌则积极致力于能效比提升和技
术提升，以扩大在一二级市场中高端领域的市场占有率。最
后是格兰仕、长虹、ＴＣＬ等国产空调阵营，则在注重外销的
同时积极开拓内销市场，获取了一定程度的市场生存空间。
在渠道领域，则出现了更高的整合态势，３Ｃ家电连锁一
务”，分别从市场价格、产品结构、引导消费趋势、服务这四
个方面推出自身２００８年的各项举措，树立行业发展的标杆。
枝独秀，市场份额持续扩大，并在一二级市场占据了主导地
位，市场占有率近８０％，如苏宁电器一家２００７年空调销售台
数就超过了４００万台，实现了七分天下有其一。并且家电连锁
还占据了中高端品牌和中高端产品型号上的绝对渠道优势
一
、
力阻“搭车涨价”
程飞认为，虽然空调涨价存在历史和客观原因，但目前
市面上销售的空调基本是去年冷冻年度结束后的库存为主，
即使是新上市的空调产品其制造原材料也来自于工厂预先的
团
７９．５８％８２．３ｊ５
储备，因此今年春节后的钢铁原材料涨价因素体现还需要一
定的周期，预计会在半年后的产品上得以体现。他指出，成
本导向型的空调产业目前确实存在涨价的客观规律，但不排
除有些空调品牌在经历了过去两年逐渐涨价有所斩获后养成
了“习惯”，善于把握一切机会谋求“合理”涨价，目前日
益集中的品牌格局也加剧了这一现象。
他表示，很多成本因素其实更应该行业内消化，而不
家电连锁
表：２００７年家电连锁业态空调市场发展态势（来源：中怡康）
当然，家电连锁依然未能在农村市场获得突破，农村空
调市场及低端空调市场主要份额依然归于各个品牌开设的
专卖店、夫妻店和小型家电专业店：而这些业态也获取了
一
二级城市的小部分中低端市场。这些领域和区域也将是
家电连锁后期继续依托规模优势和品牌优势发起渗透作战的
主要方向。
能全部简单地转嫁给消费者，空调品牌需要控制涨价“惯
性”，而家电连锁有义务也有能力代表消费者对价格走势实
施全程监控，并采取各种措施“踩闸限价”。他乐观预计，
通过厂商共同的努力，２００８年全年的空调涨幅应该能够控制
在８—１０％以内，不会超过２００７年的平均涨幅，而三月份商
四、环保消费需求突出产品升级环境成熟
２００７年对于地球来说是一个多灾多难的年份，世界各地
打破了无数的气象记录。伊拉克百年首次飘雪、巴基斯坦南
家的抑价行动的坚决性将成为达成这一目标的关键。
据悉，苏宁在春节过后即开始２００８年度空调产品的备
￣１１５１．６￣Ｃ的极端天气、国内春节前５０年一遇的暴雪等一系列
１２
维普资讯
Ｉ－标杆・观察
前进思维
货，先后向海尔、美的、海信、松下、志高、春兰、奥克斯
等备货１００万台，其中定制包销机型达到３０％以上，４级以上
２００８年，无氟的“新冷媒”将会逐步进入空调厂商的
整体规划中，并且，松下、大金、三菱重工、海信等品牌
在”新冷媒”空调领域已推出了自己的机型，如松下Ｅ９ＫＡ３／
Ｅ１ ３ＫＡ３、大金ＦＴＸＳ３５ＦＶ２Ｃ系列、三菱重工ＺＩ３５Ｈ、海信
高能效空调占７０％以上。这批提前储备、低进价且价格稳定
性高的巨量空调也成为苏宁“踩闸抑价”的重要武器，并将
确保苏宁电器在五一之前不会加入到空调全面涨价的行列。
ＦＺＢＰ系列等。此次，苏宁对”新冷媒”空调的采购量也占到
了此次整体采购量的１０％，而据了解，由于”新冷媒”空调
二、力调“采购杠杠”
除了足够确保三四月份不涨价的１００万台春节前库存外，
苏宁电器还启动了总量达１２０万的新品采购行动，备足后期市
场资源，在这一过程中，苏宁积极调动采购杠杆，通过对采
价格较高，在市场需要有一定的普及期，并不会立刻成为空
调销售主力。目前其他家电连锁企业在新冷媒空调上传统采
购量上只有３％。
苏宁电器还对售后人员专门培训了”新冷媒”空调的安
装技术。苏宁电器表示，新冷媒空调将成２００８年空调市场的
最大看点。
购品牌、采购型号的调整来实施２００８年的整体产品策略。
白春节后开始，海信科龙营销公司总经理石永昌、海尔
空调本部长鲁中间、松下空调国内营销总监谢海涛、志高空
调国内营销总经理张辽云、奥克斯空调总经理郑宏伟、春兰
电子商务公司董事长姜鸿等工厂营销老总都纷纷拜访苏宁电
四、力推“高效服务”
作为一贯的杀手锏，苏宁的白营服务优势也将得到充分
体现。据悉，针对３、４月份空调消费市场的特点，苏宁已经
制定了覆盖售前、售中、售后的“高效服务”计划。
针对３月份空调进入短暂的休眠期，苏宁提出了“高空
排雷“行动，深入全国各大城市的小区，对空调的老旧支
架、堵塞过滤网、排气管等进行全面的检修、深度清洗和更
器总部，洽谈春季大盘采购协议和产品价格政策。苏宁积极
加大了对高端品牌和中高端产品型号的采购规模，确保采购
空调的价格稳定性，加大在一二级市场号召力。
海尔
松下
春兰
三菱重工
格兰仕
１２ ≯
９。
８
６
４
美的
奥克斯
志离
三星
ＴｃＬ
１０
８
８
５
４
海信
科龙
格力
Ｌ６
长虹
９
８
８
５
４
换，确保今年的暑期空调使用能够良性运转。
在售中，对苏宁的尊贵服务提供全程ＶｌＰ导购、绿色通
道、服务档案查询、积分换购礼品等，并对购买全四优空调
的消费者承诺即买即送即装。
对于空调物流配送，苏宁电器也依托全国领先的物流配
送管理体系．推出高效准时制送货计划，确保送货时间在消
费者要求的时间正负２小时之内，以此作为对消费者的承诺。
此外苏宁还积极推出空调系列的“阳光保”的延保服务
产品，从根本上保证消费者购买的空调等大件产品延保期一
年内机器免费维修的权益，从而使消费者在苏宁购买的空调
产品在以往享受压缩机保修６年，整体保修３—６年的售后服务
承诺基础上再顺延１—２年。
３月份是每年空调旺季启动的季节，各个企业的经营战
略、行业产品价格走势、市场消费趋势、品牌格局变化等都
大金４ 三洋 ３ 其他４
表苏宁春季空调大单采购品牌构成（单位：万台）
苏宁一贯的店面单店质量优势和旗舰店形象优势，苏宁
电器在此次１００万台的大规模定制包销中一改以往以谋求价
格优势为主，转为更多地注重产品的品质、独特性能和高性
价比，精品的包销比例将进一步扩大，甚至规划了对合资空
调品牌的全系列独家销售。
三、力倡“节能环保”
高效节能和新冷媒的推广将是苏宁进行空调采购和市场
销售中主推的重点。
将在３月份现出端倪。在发布《２００８中国空调行业白皮书》
的同时，苏宁电器也对外宣布，将于“３．１ ５”之前启动全
国空调节，全面推出白皮书中确定的四大战略措施，强力启
苏宁２００８年全年空调采购计划对能效比采购比例已经作
出了明确的计划，加大３＂４级及以上高能效空调的采购比例
达到了７０％左右，后期在销售中也将对购买高能效空调的顾
客实施电费补贴。
动２００８年中国空调旺季市场，锁定中国空调行业２００８年度发
展方向，并剑指中国空调销售和消费趋势引导的双料冠军。
■感谢苏宁电器给本文提供智慧支持
苏宁比例鑫噱 ４吹
１
８名
１Ｏ
麟
１
行业比例 ５姚 ３６名
表：苏宁空调春季采购订单各能效区间采购台数
和行业比例对比表ｌ数据来源：ＧＦＫ）
１３
发布评论