2024年7月3日发(作者：建筑工程装饰装修规范)
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半年电热水器今年上半年平面媒体投放
费用为１０３５万元，电热水器由于即热式
热水器厂商的宣传力度较强相对投放力
度也明显强于燃气热水器。其中南京投
长沙市场已成气候
放的总费用最高．达到５０８万元．上海
３０３万元．杭州２１ ６万元。目前来看．热
水器的投放更集中在南方城市．投放前
■本－＇ＦＵ＇ｉ．２者石少菊
十位的城市 有三个是属于华东地区。
长沙市虽然属于省会城市．但热水器市场规模并不是很大。长沙市２００５年度
热水器类产品市场总销大约为１亿元。其中 电热水器年销售规模为４７００万元（４３
热点地区 ＿●Ｉ —ｉ －—■—■●
万台）．燃气热水器年销售规模为５８００万元（７０万台）．两者之比约为１ １。电燃
平分秋色 就这样一个相对其它一级市场的规模较小的城市里 即热式电热水器却
在这里异常活跃，成为长沙热水器市场的一大亮点。
■本刊记者朱禹韬
市场特征
长沙即热式热水器与其它市场相比到底有哪些独特的地方呢７具体特征表现
电热水器软广告各品牌投放状况来
为：
看 奥特朗成为投放频次的第三名。软
、
长沙即热式热水器品牌众多 几乎所有的即热式热水器品牌在这里都有销
文投放前十位中有三个即热式电热水器 售
品牌奥特朗 哈佛 太尔。
二
、
长沙各个家电渠道．对即热式热水器品类选择上 较其它城市范围大．入
选品牌也相对较多。尤其是本地连锁通程电器对即热式热水器支持更胜一筹．对这
零售商默默关注
个品类的产品信心十足。
由于相当～些即热式电热水器技术 三、长沙即热式热水器市场广告支持力度大．投入明显高于其它一级市场
上还不够成熟 售后服务管理水平大大
四、长沙即热式热水器产品认知度高．但品牌知名度并不是很高 没有形成绝
低于容积式 各大家电连锁对即热式电
对优势品牌。
热水器一直没有表现出很高的热情。即 从销售额市场份额看．长沙即热式占整体电热式四成．已经成了气候。
热式电热水器在很多城市面市都是在传
统百货或者建材市场。而即热式电热水
品牌衰现
器的较高的利润也使家电连锁在默默地 长沙是很多即热式热水器品牌的标杆市场．都是以湖南为据点全国扩散。在长
关注这个产品的发展和动向。如在华东
沙即热式热水器市场中 表现较活跃的品牌有奥特朗 碧波尔 欧安尼 斯宝亚创
地区比较有优势的苏宁 五星都有销售 太尔等品牌。占据着差不多电热水器的半壁江山。
即热式电热水器。在南京．苏宁系统里
奥特朗即热式热水器在湖南地区得以消费者的广泛认同．奥特朗功不可没。
有奥特朗．五星系统里有诺克司，而在 大力度的推广 大手笔的投放广告使得知名度非常之高．也带来了不错的销量。拥
南京中央商场股份有限公司有飞羽、诺
有一定的利润 ２００５年奥特朗在长沙的销售额为３００万元。正因为此很多其它品牌
克司、斯狄混．占热水器品牌的１／５。 的即热式热水器纷纷借势在这里打开市场．奥特朗在湖南已经运作近四年．是其重
连锁里虽然都只有单一的品牌．但据连
要的市场。目前在长沙市场由于其它即热式电热水器品牌强势进入．销售份额有所
锁采购部门透露．他们也一直在不断考
下降．但发展平稳 有利润保证。
察即热式电热水器的品牌 会在２００７年
碧波尔是２００４年湖南五江轻化集团碧波尔家电发展有限公司推出本地热水
增加即热式热水器的品牌量 以提供给
器品牌 主要有空调余热热水器、香浴燃气热水器 微电脑快速热水器等七个系列
消费者更多的选择。而一些有品牌知名
产品 目前微电脑快速热水器和空调余热热水器已在娄底、长沙上市。随着市场的
度 有一定市场占有率的品牌成为连锁 不断投入 市场份额也相应扩大 ２００６年到目前．中怡康数据显示，碧波尔在长
的首选 连锁对即热式电热水器的关注
沙市场的销售额占有率达到近４０％
使厂家更有信心 也不断投入品牌宣 其它斯宝亚创、欧安尼 太尔都在长沙市场有着不俗的表现。斯宝亚创与太尔
传
品牌都是在２００４年来到长沙市场 它们的到来．将即热式电热水器市场整体份额
可以预见．华东市场在这几年就会
加大．加速了即热式电热水器在长沙的发展。虽然到目前两品牌并没有在市场上占
成为即热式电热水器的热点地区！寸
有优势地位．但中怡康数据显示．斯宝亚创在２００６年市场占有率近２％
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２００５年－２００６年度奥特朗市场情况
匣匝亘
６．００％
４ ００％
２．００％
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洛阳
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６ ００％
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即热式电热水器自１ ９９８年进入洛
阳市场以来．已经由最初的不适应到快
速发展 并最终进入了市场稳定期。据
２００６年洛阳家电终端卖场统计数据显
渠道情况
示。即热式电热水器零售额已占据了洛
长沙作为中国中南地区较大商业城市 城市的商业竞争是非常激烈的。在长沙
阳整体热水器市场份额的３７％ 市场均
的家电行列中 通程电器一直占据着长沙的家电市场的主导地位。２０００年以后国
价稳定地保持在１ ７００元左右
内的家电连锁企业、国美 苏宁陆续的开进长沙 给当地家电市场带来不少的影响。 早期市场上的品牌有蓝勋章 松
除通程电器依然保持强势地位外 其它如家润多等百货商城的家电市场失去了原有
下 伸手乐等。由于一些品牌的产品质
的优势 丧失了在长沙家电市场原有的地位。
量不稳定 加上因洛阳当时电网没改
通程电器通程集团 湖南省第一家商业类上市公司 靠做传统百货起家 目
造 即热式电热水器的使用环境不够成
前涉及地产 酒店 百货 电器连锁等多个业态。通程电器４年时间在省内连开１
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熟，市场份额很小。
店 在国内众多的家电零售连锁企业中．
从时间上看 通程电器发展较晚。但４年
１ ９９９年底到２０００年 洛阳实行了
来的稳扎稳打 除在长沙市内５家店之外 通程电器还在京珠线上的各大重镇；岳
电网改造 改造后的居民用电环境基本
阳 株洲 衡阳、郴州均已布点 并且将据点牢牢扎进涟源 其中东塘店以面积最
上可以满足即热式电热水器的使用要
大 销售最好 影响最深 基础最广 成为整个长沙最好的电器连锁专业店之一
求 ２００１年市场上又有了星星和润泰等
目前通程电器占据了长沙市家电零售市场４Ｏ％的份额。在热水器的销售上通 牌子 仍然因为产品质量的不过关而销
程电器占据近５Ｏ％的市场份额。阿里斯顿 海尔 美的 Ａ Ｏ史密斯 奥特朗
声匿迹。但此时市场已经正式启动 零
欧安尼 碧波尔 万和 万家乐等都有良好的合作关系。在通程电器电与燃气的销
售终端开始变革 各家电连锁开始进入
售比例为１：１ 即热式热水器的发展带动了电热水器的整体销售份额。由于通程电
洛阳 一些代理商及时地将即热式电热
器对即热式热水器的发展有很大的支持 所以很多的厂家都找到通程电器 目前通
水器铺货到连锁渠道 并针对终端卖场
程电器通过提高门槛等措施慎重选择即热式热水器
的销售投入了大量资源。顺应渠道变革
国美２００４年３月．国美进入湖南．并迅速在长沙开出了５家门店。目前国美
进行针对性地调整 为接下来即热式热
在长沙有８家店。２００５年４月３０日 国美岳阳店开业 拉开了在湖南省二级市场 水器稳定的市场增长奠定了基础
的布局序幕目前国美占据长沙市家电市场的３Ｏ％的市场份额 其中热水器销售国
２００３年５ １黄金周 市场运作良好
美占据２Ｏ％的市场份额。由于地域的原因 本来在国美的其它城市的门店中与即
的品牌哈佛在整个洛阳市区家电卖场就
热式电热水器合作的品牌寥寥无几 但在长沙却是另一番景象 奥特朗 碧波尔、
销售了１０Ｏ多台，此后一年多来 月销
太尔 诺克司等品牌都在国美有售 并且占据着门店相对较好的位置。可见这里的
量一直维持在１ ＯＯ台～２００台左右。哈佛
即热式热水器的确给这些门店能带来高利润的产品。
促进了即热式电热水器市场正式启动．
苏宁２００４年９月 苏宁进入长沙至今开了３家门店．并成功进军岳阳 成为
各品牌纷纷涌入洛阳市场 百家争
第一个进入湖南二级市场的全国电器连锁企业 目前苏宁由于店面数量不多 所以
鸣” 逐鹿中原 的局面由此形成。
只占据长沙家电市场的１ ５％的市场份额 在热水器的销售上也是占据１ ５％的市场
虽然２００３年～２００４年 洛阳即热
份额。与苏宁系统有合作的包括奥特朗，碧波尔等品牌。
式热水器经历了内讧阶段．但随着市场
家润多在长沙经营情况不容乐观。目前有奥特朗 碧波 太乐、欧安尼等品
的不断规范 大有起色。２００５年以来
牌与其合作。旨想引进一些利润率相对较高的产品来提高门店效益。
洛阳即热式热水器市场已进入到平稳
长沙的即热式电热水器之所以热的原因 归根结底就是这里的消费者有多元化
的需求 媒体高调弓ｌ导 企业的高额投入。打开了长沙市场、湖南市场就等于为全
鲫￣，莫联
国树立的典范 就有迎战全国的信心与决心 因此湖南市场可以堪称即热式热水器
市场的风向标 寸
１２现代家电２００６年第２２期■
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